Inden du sætter dig over for din chef og forlanger mere i løn, skal du lige tænke en ekstra gang over, hvad der kommer ud af din mund.
Her er fire sætninger, som sætter dig i en ugunstig forhandlingsposition.
1) "Jeg skal have 5000 mere om måneden, ellers går jeg".
Selv om trusler om at forlade forhandlingsbordet ofte høres i benhårde politiske forhandlinger, så er det en dårlig strategi på arbejdsmarkedet.
Det siger Jacob Plenaa Thorngreen, der er ekspert i ansættelsesret hos fagforeningen IDA og har stor erfaring i at rådgive omkring løn og lønforhandling.
- Rent forhandlingsteknisk er det en dårlig idé at stille et ultimatum. For du risikerer at blive taget på ordet, siger han.
- Og truslen er der, uden du behøver sige det. For du kan altid folde dine antenner ud og søge videre. Det ved en arbejdsgiver også, siger han.
2) "Jeg forestiller mig en lønforhøjelse på mellem 1500 og 3000 kroner".
Ligesom det ikke er en god idé at kravle op i et træ med urokkelige, ultimative krav, er det heller ikke smart at komme med et bredt lønforslag.
- Hvis man spiller ud med det, så starter forhandlingen fra 1500 og kører nedad derfra, siger Malene Rix, der er selvstændig forhandlingsrådgiver.
I stedet råder hun til at sige: "jeg ville blive virkelig glad for en lønforhøjelse på 3000 kroner. Hvad skal der til for, at jeg kan få det?".
Derfor anbefaler rådgiveren, at du giver din chef lov til at forhandle dig ned.
- Du kan måske have 1500 som smertegrænse, men man skal faktisk selv tro på, at de 3000 kroner er det rigtige, for ellers kan modparten høre, hvis tallet bare er fiktivt, siger hun.
3) "Jamen, sidste år lovede du, at …".
Prøv at holde det så sagligt som muligt, når du går ind til lønforhandlingen, og undgå at ryge i følelsernes vold.
- Skil følelser og forhandling ad, og gå faktuelt til værks, siger Jacob Plenaa Thorngreen, der dog anerkender, at en lønsamtale kan være ubehagelig at være i.
Skulle chefen ikke holde det, vedkommende lovede sidste år, bør du forholde dig nøgternt.
- Sig blandt andet, at "sidste år aftalte vi det og det, og det er du ikke klar på nu, kan jeg høre. Det er ærgerligt. Måske skal vi skrive ned, hvad vi bliver enige om nu?", råder Jacob Plenaa Thorngreen.
4) "Hvorfor får jeg ikke den samme lønforhøjelse som min kollega?".
Det kan virke uretfærdigt, hvis du finder ud af, at en kollega har fået en højere lønforhøjelse end dig. Men det skal du passe på med at bringe på banen, siger Malene Rix.
- Den bemærkning kan let føre til en opremsning af, hvorfor din kollega er bedre eller mere værd end dig, og den forurettede tone vil sandsynligvis irritere din modpart, siger hun.
Hun anbefaler, at du i stedet siger noget i retning af: "Hvilke kriterier uddeles der lønforhøjelser efter i denne omgang? Jeg vil gerne have et løft, så hvad skal der til, for at jeg kan få det?”
- Så kommer samtalen til at handle mere om objektive kriterier, og hvordan du lever op til dem allerede, og hvad du kan gøre for at komme derhen, siger hun.
/ritzau fokus/